Black Friday Satış Arttırma Stratejileri Nelerdir?

Black Friday Satış Arttırma Yolları Nelerdir?

Black Friday satış arttırma yollarını bugün sizin için anlatıyoruz! Black Friday, bilindiği üzere evrensel olarak tüm dünyada indirim günü olarak bilinir. Dünya genelinde %80’e varan indirimlerin olduğu Kara Cuma, her sene Kasım ayının dördüncü perşembesi kutlanır.

 

 

Tüm dünyada alışveriş çılgınlığının olduğu, insanların mağazaların önünde bir önceki geceden kamp yaptığı ve yıllık satış rekorlarının kırıldığı Black Friday’i en verimli geçirmenin yollarını biliyor musunuz? Eğer E-Ticaret pazarında rekabetten avantajlı çıkmanın sırrını arıyorsanız; aşağıda sizin için derlediğimiz Black Friday satış arttırma ipuçları işinize fazlasıyla yarayacak!

Zaman Algısı Yaratın

Yukarda bahsettiğimiz gibi, Black Friday tüm dünyada kabul görmüş bir indirim günüdür. Bu hem potansiyel müşteriler hem pazarda rekabet eden satıcılar için çok önemlidir; çünkü yılda bir kez karşımıza çıkan bu fırsat gününden en iyi şekilde yararlanmak isteriz.

 

Black Friday’ı kendi avantajınıza çevirmenin yolları arasında zaman algısı yaratmak olduğunu söyleyebiliriz. Peki, bunu nasıl yapacağız?

 

Kendinizi uzun zamandır satın almak istediğiniz bir ürün için Kara Cuma’yı beklerken hayal edin. Size bu ürünü satın almak için Kara Cuma indirimlerini bekleten şey neydi? Bu günü diğer indirim günlerinden farklı kılan, beklemenize değeceğini hissettiren konu tam olarak ne oldu?

 

İndirim tek günü kapsar. Bu yüzden müşterilerinize azalan bir kum saati ile yarışmaya girerler. 24 saat sonra akışı duracak olan kumlara karşı indirim çılgınlığında kendilerine yer bulmak isterler. Zamanla yarışan bir müşteriyi acele ettirmenin en basit yollarından biri, kampanyanızı tanıttığınız alanlarda sayaç kullanmaktır. Geri sayım araçları müşterilerin acele etmezlerse bu fırsatı kaçıracaklarına dair bir algı oyunudur. Kesinlikle kullanın!

Bugüne Özel İndirimler

Kara Cuma’da hepimizin mağazalara ya da pazar yerlerine giriş yapmasının elbet bir sebebi var! Hepimiz biliriz ki; o gün uzun zamandır almak istediğimiz ve indirimden nasibini alamamış birçok ürün o gün indirime girer. Tam da bu yüzden, Black Friday’e özel indirimlerde sadece pastanın büyük bölümünü değil, en kremalı, en yumuşak bölümünü de alırsınız. Çünkü aylardır satın alma eylemini gerçekleştirmemiş potansiyel müşterilerinizi indirim oranları ile gerçek müşteriye dönüştürebilirsiniz.

Sevdiklerinizi Mutlu Edin

İndirim günleri sadece kendimizi şımartmaktan geçmiyor elbette! Hedef kitlenizin analizini doğru yapıyorsanız, kampanyanız ile onları kalplerinden vurabilirsiniz!

Eğer hedef kitlenizin yaş aralığı kendi parasını kazanan gruptaysa, birçoğunun bu indirim gününü sevdiklerine hediye almak için beklediğini söyleyebiliriz. Tam da bu noktada oluşturacağınız kampanyalarda vurucu oltalar kullanarak onları hediye almaya sevk edebilirsiniz!

Satış Sonrası Destek

Anne babalarımızın bizi çocukluğumuzda sürekli götürdüğü o ayakkabıcı, bizi nasıl kazanmıştı? Çok güzel ayakkabılar sattığı için mi, yoksa bütçemize uygun olduğu için mi?

 

Yukarda sayılan faktörlerin etkisi büyük olsa da, en büyük faktörün satış sonrası destek olduğunu söyleyebiliriz. Bir ürünü satın alan müşterinize ürünle ilgili yaşadığı soruna müdahale edebilme yetinizi gösterdiğiniz zaman, müşterinin mağazanızdan çekinmeden tekrar içeri girmesine davetiye çıkarır. Bilir ki, bir sorun yaşadığı zaman telafisi yapılabilir.

Sosyal Medyanın Gücü

 

Sosyal medya kanallarının günümüzde ulaştığı güç için hepimiz hemfikiriz, değil mi? Tam da bu yüzden, Black Friday gibi indirim günlerinde satışlarınızı arttırmak için sosyal medya kanallarınızda kampanyanızla ilgili hatırlatmalar yapmanızda fayda var!

İndirime Girecek Ürünleri Müşterilerinize Seçtirin

Sosyal medya demişken, sosyal medyanın en etkili feedback kanallarından biri olduğunu biliyorsunuz, değil mi? İşte bu yüzden, indirime girecek ürünlerle ilgili anketler hazırlayarak müşterilerinizi sürece dahil edebilirsiniz. Black Friday satış arttırma tekniklerinden en etkili dönüş yaptıran yöntemlerinden biri olan bu taktik ile indirimli ürünlerdeki satış hacimlerini tahmin edebilirsiniz.

E-Bültenlere Devam!

Hedef kitleniz çalışan kesimi kapsıyorsa, gün boyu e-posta okuyan bir kitle ile karşı karşıyasınız demektir. Bunu avantaja çevirin ve müşterilerinize e-bülten göndererek kampanyadan haberdar olmalarını sağlayın. O güne özel indirimler olduğunu ve sadece bir günlük vakitleri olduğunu vurgulayın. Unutmayın, müşteriler indirim günlerinde kazançlı çıkmaya bayılırlar!

Sepetteki Ürünleri Cazip Hale Getirin

İndirim günlerinde sepete eklenip siparişi tamamlanmayan ürünlere dikkat çekmeye ne dersiniz? Müşterilerinize sepete ekledikleri ürünleri satın almaları gerektiğine dair ilgi çekici hatırlatmalar gönderebilir, dikkatlerini tekrar o ürün üzerine çekebilirsiniz.

 

Sizin için yazdığımız tüm blog yazılarına göz atmayı ve Instagram hesabımızı takip etmeyi unutmayın!