E-ticaret sektöründe faaliyet gösteren işletmeler için pazaryerleri, büyük bir müşteri kitlesine ulaşmanın en etkili yollarından biridir. Ancak her pazaryerinin kendine özgü bir komisyon politikası bulunur ve bu oranlar satıcıların kârlılığını doğrudan etkiler. 2025 yılı itibarıyla birçok platform, komisyon oranlarını güncelleyerek yeni düzenlemeler getirdi.
Bu yazıda, Trendyol, Hepsiburada, Çiçeksepeti, N11, Amazon, Pazarama, PttAVM, Etsy, AliExpress ve Ozon gibi önde gelen pazaryerlerinin güncel komisyon oranlarını ele alacağız. Ayrıca, komisyon oranlarının satış fiyatlarına etkisini ve hesaplama yöntemlerini inceleyeceğiz. Creamake olarak, E-Ticaret Sitesi Kurulum hizmetimiz ile pazaryeri entegrasyonlarınızda sizlere destek olabilir, satışlarınızı artırmanız ve operasyonlarınızı kolaylaştırmanız için en uygun çözümleri sunabiliriz.
Trendyol Pazaryeri Komisyon Oranları
Trendyol, Türkiye'nin en büyük e-ticaret platformlarından biri olarak geniş bir satıcı ve müşteri kitlesine sahiptir. 2025 yılı itibarıyla Trendyol'un güncel komisyon oranları şu şekildedir:
- Aksesuar: %22 - %23
- Çocuk Kategorisi: %16.5
- Elektronik: %7 - %28
- Ev ve Yaşam: %11 - %21
- Giyim: %17 - %20
- Kozmetik ve Kişisel Bakım: %12 - %17.5
- Spor Ürünleri: %10.5 - %15
- Süper Market: %8 - %18
Trendyol’da satıcı olmak isteyen işletmelerin, kategori bazında değişen bu komisyon oranlarını göz önünde bulundurması gerekir. Özellikle elektronik kategorisinde %28’e kadar ulaşan komisyon oranları nedeniyle kârlılık hesaplamaları dikkatlice yapılmalıdır. Trendyol mağaza yönetim paketimizi inceleyin ve bize ulaşın. İşletmenize en uygun çözümleri sunarak satışlarınızı artırmanıza yardımcı olalım.
Hepsiburada Pazaryeri Komisyon Oranları
Hepsiburada, Türkiye’nin köklü e-ticaret platformlarından biri olarak geniş bir ürün yelpazesi sunmaktadır. 2025 yılı itibarıyla platformun komisyon oranları şu şekildedir:
- Altın: %4
- Aksesuar: %18
- Çanta ve Ayakkabı: %18
- Giyim: %18
- Parfüm: %15
- Outdoor Ürünler: %14
- Elektronik: %4.5 - %15
- Oto Aksesuar: %9 - %18
- Küçük Ev Aletleri (SDA): %11 - %14
- Büyük Ev Aletleri (MDA): %8.5 - %12
- TV: %6
- Anne Bebek Ürünleri: %12.5 - %16
- Kozmetik: %15
- Petshop: %13 - %15
- Ev Tekstili: %18
- Mobilya: %18 - %22
Hepsiburada’nın geniş müşteri kitlesine sahip olması, satıcılar için önemli bir avantajdır. Ancak yüksek komisyon oranları, özellikle mobilya ve ev tekstili kategorilerinde satış yapanlar için önemli bir maliyet kalemi olabilir.
Çiçeksepeti Pazaryeri Komisyon Oranları
Çiçeksepeti, hediyelik ürünler ve çiçek kategorisinde uzmanlaşmış bir pazaryeri olup, farklı sektörlere de hizmet vermektedir. 2025 yılı itibarıyla güncellenmiş komisyon oranları şu şekildedir:
- Petshop: %27
- Moda: %27
- Anne & Bebek: %27
- MP Food: %25
- Tasarım Çiçek: %30
- Ev & Yaşam: %27
- Süpermarket: %27
- Yapı Market & Hırdavat: %27
- Oto Aksesuar: %27
- Hobi: %15
- Oyuncak: %15
- Video Oyun Konsolu: %10
- Bilgisayar, Tablet: %6
- Cep Telefonu: %5
- Beyaz Eşya: %9
- Takı: %20
- Saat: %18
- Aksesuar: %20
- Parfüm: %18
Çiçeksepeti'nde özellikle tasarım çiçek kategorisinde %30 gibi yüksek bir komisyon oranı uygulanmaktadır. Satıcıların fiyatlandırmalarını bu oranları dikkate alarak yapmaları önemlidir.
N11 Pazaryeri Komisyon Oranları
N11, Türkiye’nin önde gelen pazaryerlerinden biri olup geniş ürün yelpazesiyle satıcılarına çeşitli kategorilerde satış yapma imkânı sunmaktadır. 2025 yılı itibarıyla güncel komisyon oranları şu şekildedir:
- Giyim: %20
- Ayakkabı & Çanta: %17 - %20
- Kozmetik ve Kişisel Bakım: %10 - %15
- Bilgisayar: %5.5 - %25
- Yatırımlık Altın & Gümüş: %5
- Otomotiv ve Motosiklet: %0 - %12
- Spor ve Outdoor: %6.5 - %17
N11, satıcı dostu politikalarıyla öne çıkan bir platformdur. Ancak bazı kategorilerde %25’e kadar çıkan komisyon oranları sebebiyle ürün fiyatlandırmalarının dikkatli yapılması gerekmektedir.
Amazon Pazaryeri Komisyon Oranları
Amazon Türkiye, uluslararası pazaryerleriyle rekabet eden geniş bir müşteri kitlesine sahiptir. Güncel komisyon oranları şu şekildedir:
- Petshop: %27
- Moda: %27
- Anne & Bebek: %27
- MP Food: %25
- Tasarım Çiçek: %30
- Ev & Yaşam: %27
- Süpermarket: %27
- Yapı Market & Hırdavat: %27
- Oto Aksesuar: %27
- Elektronik: %6 - %10
- Bilgisayar: %6
- Cep Telefonu: %6
- Kitaplar: %10
- Oyuncaklar ve Oyunlar: %10
- Bebek Ürünleri (Giyim hariç): %10
Amazon’un sunduğu geniş müşteri kitlesi büyük bir avantaj olsa da komisyon oranlarının yüksekliği bazı satıcılar için dezavantaj yaratabilir.
Pazarama Komisyon Oranları
İş Bankası güvencesiyle faaliyet gösteren Pazarama, e-ticaret ekosistemine yeni bir soluk getirmektedir. 2025 yılı itibarıyla güncel komisyon oranları şu şekildedir:
- Anne & Bebek: %15
- Ayakkabı, Çanta ve Aksesuar: %19
- Altın (işlenmemiş): %5
- Cep Telefonu: %5
- Elektronik: %10
- Ev & Yaşam: %12
- Kişisel Bakım ve Kozmetik: %14
- Moda: %19
- Spor & Outdoor: %9
- Süpermarket (Gıda): %12
Yeni bir platform olmasına rağmen rekabetçi komisyon oranları sunan Pazarama, satıcılar için avantajlı olabilir.
PttAVM Komisyon Oranları
Devlet destekli bir e-ticaret platformu olan PttAVM, satıcılara geniş bir müşteri kitlesine ulaşma fırsatı sunmaktadır. Güncel komisyon oranları şu şekildedir:
- Anne / Bebek / Oyuncak: %15
- Besin Takviyeleri: %10
- Beyaz Eşya: %5
- Bilgisayar / Tablet: %5
- Ev Dekorasyon: %10
- Giyim / Aksesuar: %10
- Kitap: %8
- Spor / Outdoor: %10
- Telefon: %5
PttAVM, düşük komisyon oranlarıyla satıcı dostu bir platformdur.
Etsy Komisyon Oranları
Etsy, el yapımı ve vintage ürünlerin satışına odaklanmış bir uluslararası pazaryeridir. 2025 yılı itibarıyla komisyon oranları şu şekildedir:
- Listeleme Ücreti: 0,20 $ (ürün başı)
- İşlem Komisyonu: %6.5
- Ödeme Komisyonu: %6.5 + 3 TL
- Site Dışı Reklam Komisyonu: %15
Özellikle el yapımı ürün satan satıcılar için Etsy, global pazara açılma açısından büyük bir fırsat sunmaktadır.
AliExpress Komisyon Oranları
AliExpress, uluslararası pazaryerlerinden biri olup Türk satıcılar için şu an yalnızca AliExpress Rusya platformunda satış imkânı sunmaktadır. Güncel komisyon oranı:
- Tüm Kategoriler için Sabit Komisyon: %10
AliExpress’te satış yaparken vergi ve ek kesintilerin de dikkate alınması gerekir.
Ozon Pazaryeri Komisyon Oranları
Rusya merkezli bir e-ticaret platformu olan Ozon, Türkiye’deki satıcılara da hizmet vermektedir. Komisyon oranları şu şekildedir:
- İç Giyim ve Çorap: %11
- Güzellik ve Sağlık: %12
- Ayakkabı: %11
- Elektronik Aksesuarlar: %15
- Video Oyunları: %8
- Bilgisayar ve Çevre Birimleri: %8
- Spor ve Outdoor: %11
- Bebek Ürünleri: %9
- Evcil Hayvan Ürünleri: %9
- Kitaplar: %15
Ozon, özellikle Rusya pazarına açılmak isteyen Türk satıcılar için cazip bir seçenektir.
Pazaryerlerine Ne Kadar Ödemeniz Gerekecek?
Satış yapacağınız pazaryerine göre değişen komisyon oranları, fiyatlandırma ve kârlılık hesaplamalarınızı doğrudan etkiler. Örneğin:
- %10 komisyon oranı ile 1000 TL'lik bir ürün sattığınızda 100 TL kesinti olur.
- %25 komisyon oranında 1000 TL’lik satış yaptığınızda 250 TL komisyon ödersiniz.
Bu nedenle, ürünlerinizi listelemeden önce komisyon hesaplamalarınızı yapmanız önemlidir.
Komisyon Oranlarının Alıcıya Etkisi
Pazaryerleri tarafından alınan komisyonlar, genellikle ürün fiyatlarına yansıtılır. Örneğin, yüksek komisyon oranları olan kategorilerde satıcılar kâr marjlarını korumak için fiyatlarını artırır. Bu da müşterilerin daha yüksek fiyatlarla karşılaşmasına neden olabilir.
Komisyon Oranı Hesaplama
Satış fiyatınızı belirlerken komisyon oranlarını göz önünde bulundurmanız gerekir. Formül şu şekildedir:
Satış Fiyatı = (Maliyet + Kâr) / (1 - Komisyon Oranı)
Örneğin, maliyeti 500 TL olan bir ürünü %20 komisyonlu bir pazaryerinde satacaksanız:
Satış Fiyatı = (500 + 200) / (1 - 0.20) = 875 TL
Bu hesaplamayı yaparak komisyonların kârlılığınızı nasıl etkileyeceğini anlayabilirsiniz.
Komisyon Oranları Neden Önemli?
Pazaryerlerinde satış yaparken komisyon oranlarını dikkate almak, kârlılığınızı doğrudan etkileyen en önemli unsurlardan biridir. 2025 yılı itibarıyla güncellenen komisyon oranlarına göre en avantajlı platformları seçmek için:
- Satış yapacağınız pazaryerinin müşteri kitlesini değerlendirin.
- Ürün kategoriniz için en uygun komisyon oranlarını araştırın.
- Fiyatlandırmanızı doğru hesaplayarak rekabetçi olun.
E-ticarette başarılı olmak için stratejik kararlar alarak doğru pazaryerini seçmek büyük önem taşır. Creamake olarak e-ticaret paketlerimiz ile bu süreçte sizin yanınızdayız.
%10 Komisyon Ne Kadar Eder?
%10 komisyon, satış fiyatınızın %10'unun pazaryerine ödenmesi anlamına gelir. Bunu hesaplamak için şu formülü kullanabilirsiniz:
Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı x Komisyon Oranı
Örnek hesaplamalar:
- 100 TL’lik bir ürün için %10 komisyon: 100 TL x 0.10 = 10 TL
- 500 TL’lik bir ürün için %10 komisyon: 500 TL x 0.10 = 50 TL
- 1000 TL’lik bir ürün için %10 komisyon: 1000 TL x 0.10 = 100 TL
5000 TL’lik bir ürün için %10 komisyon: 5000 TL x 0.10 = 500 TL