Yeniden Pazarlama (Remarketing) Nedir? 2023

Yeniden pazarlama (remarketing), e-ticaret işletmeleri için oldukça etkili bir pazarlama stratejisi olarak öne çıkmaktadır. Bu strateji, web sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterileri hedefleyerek, onları tekrar markanızla etkileşime geçmeye teşvik etmektedir. Yeniden pazarlamanın önemi ve faydaları, aşağıda belirtilen alt başlıklar altında incelenmektedir.

Yeniden Pazarlama Nedir?

Yeniden pazarlama (remarketing), dijital pazarlama stratejileri arasında önemli bir yere sahip olan bir tekniktir. Temel olarak, web sitenizi ziyaret eden kullanıcıları hedefleyerek, onları tekrar markanızla etkileşime geçmeye teşvik etme sürecini ifade eder. Yeniden pazarlama, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek, terkedilmiş sepetleri kurtarmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için kullanılan etkili bir yöntemdir.

Yeniden pazarlama, kullanıcının web sitenizdeki belirli bir eylemi gerçekleştirmesi durumunda devreye giren bir sistem üzerine kuruludur. Bu eylemler arasında web sitesi ziyaretleri, belirli ürünleri inceleme, sepete ürün ekleme veya bir satın alma işlemi gerçekleştirme gibi durumlar bulunabilir. Kullanıcının bu eylemi gerçekleştirmesi, kullanıcının ilgisi ve potansiyel satın alma niyeti olduğunu gösterir.

Yeniden pazarlama süreci, kullanıcının web sitenizi terk ettiği veya satın alma işlemini tamamlamadığı durumlarda devreye girer. Bu noktada, kullanıcıyı tekrar markanızla etkileşime geçmeye teşvik etmek için özel reklamlar veya mesajlar kullanılır. Bu reklamlar, kullanıcının daha önce ilgilendiği ürünleri veya benzer ürünleri içerebilir. Ayrıca, kullanıcılara özel indirimler, kampanyalar veya ücretsiz kargo gibi teklifler sunularak satın alma motivasyonu artırılabilir.

Yeniden pazarlama, çeşitli kanallar aracılığıyla uygulanabilir. Bunlar arasında web sitelerindeki yeniden pazarlama pikselleri, e-posta pazarlaması, sosyal medya reklamları ve uygulama içi bildirimler gibi yöntemler bulunur. Bu kanallar, kullanıcılara farklı platformlarda ve farklı aşamalarda yeniden pazarlama reklamları sunarak geniş bir etki alanı sağlar.

Yeniden pazarlamanın temel amacı, potansiyel müşterilerin ilgisini canlı tutmak, satın alma kararını teşvik etmek ve müşteri bağlılığını artırmaktır. Kullanıcıların web sitenizi terk etmeleri veya satın alma işlemlerini tamamlamamaları oldukça yaygın bir durumdur. Ancak yeniden pazarlama stratejisi sayesinde, bu kullanıcıları geri çekmek ve markanızla tekrar etkileşim kurmalarını sağlamak mümkün hale gelir.

E-ticaret İşletmeleri İçin Neden Önemlidir?

• Dönüşüm Oranlarını Artırır: Yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret eden ve potansiyel müşteri olarak kabul edilen kullanıcıları hedefleyerek, dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olur. Bu kullanıcılar, markanızı tanıyan ve ilgilenen kişiler olduğu için, yeniden pazarlama reklamlarına daha olumlu yanıt verme ve satın alma işlemini tamamlama olasılıkları daha yüksektir.

• Terkedilmiş Sepetleri Kurtarır: E-ticarette, kullanıcılar alışveriş sepetine ürün ekleyebilir ancak satın alma işlemini tamamlamadan terk edebilir. Yeniden pazarlama stratejisi, terkedilmiş sepetleri kurtarmanıza yardımcı olur. Kullanıcılara terk ettikleri sepetleri hatırlatan ve tekrar markanızla etkileşime geçmelerini teşvik eden özel reklamlar veya teklifler sunarak satın alma işlemlerini tamamlamalarını sağlayabilirsiniz.

• Müşteri Bağlılığını Artırır: Yeniden pazarlama, mevcut müşterilerinizle olan ilişkileri sürdürmek ve müşteri bağlılığını artırmak için etkili bir araçtır. Özel teklifler, indirimler veya yeni ürün duyuruları gibi yeniden pazarlama reklamları aracılığıyla müşterilerinizi tekrar markanızla etkileşime geçmeye teşvik edebilirsiniz. Bu, müşterilerinizin sadakatini kazanmanıza ve tekrar tekrar alışveriş yapmalarına olanak tanır.

• Marka Farkındalığını Artırır: Yeniden pazarlama reklamları, kullanıcıların web sitenizi terk ettikten sonra da markanızı hatırlamalarını sağlar. Bu, marka farkındalığını artırmanıza ve markanızı zihinlerinde canlı tutmanıza yardımcı olur. Kullanıcılar, yeniden pazarlama reklamları aracılığıyla markanızla sürekli olarak karşılaştıklarında, gelecekteki satın alma kararlarında sizi tercih etme olasılıkları daha yüksek olur.

• Pazarlama Bütçesini Verimli Kullanma: Yeniden pazarlama, daha önce markanıza ilgi gösteren kullanıcıları hedeflediği için, pazarlama bütçenizi daha verimli kullanmanıza olanak sağlar. Potansiyel müşterilere tekrar ulaşarak daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek, reklam maliyetlerinizi düşürür ve yatırmış olduğunuz pazarlama stratejilerinden daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar. Bu da pazarlama bütçenizin daha verimli kullanılmasını sağlar ve işletmenizin karlılığını artırır.

•  

Yeniden Pazarlamanın Avantajları

• • Dönüşüm Oranlarını Artırır: Yeniden pazarlama, potansiyel müşterileri tekrar hedefleyerek, dönüşüm oranlarını artırır. Markanızla daha önce etkileşimde bulunan kullanıcılara özel reklamlar sunmak, satın alma kararlarını teşvik eder ve daha yüksek dönüşümler elde etmenizi sağlar.

• • Müşteri Bağlılığını Güçlendirir: Yeniden pazarlama, mevcut müşterilerle ilişkileri sürdürmek ve bağlılığı artırmak için etkili bir araçtır. Özel teklifler, indirimler veya sadakat programları aracılığıyla müşterileri markanızla tekrar etkileşime geçmeye teşvik edebilirsiniz.

• • Terkedilen Sepetleri Kurtarır: E-ticarette yaygın bir sorun olan terkedilen sepetleri yeniden pazarlama stratejisiyle kurtarabilirsiniz. Kullanıcılara terk ettikleri ürünleri hatırlatan ve özel teklifler sunan reklamlarla, satın alma işlemlerini tamamlamalarını sağlayabilirsiniz.

• • Marka Farkındalığını Artırır: Yeniden pazarlama reklamları, kullanıcıların markanızı hatırlamalarını sağlar. Markanızı tekrar tekrar görmeleri, farkındalığı artırır ve gelecekteki satın alma kararlarında sizi tercih etmelerini sağlar.

• • Pazarlama Bütçesini Verimli Kullanır: Yeniden pazarlama, daha önce markanıza ilgi gösteren kullanıcılara odaklandığı için pazarlama bütçesini daha verimli kullanmanızı sağlar. Potansiyel müşterilere tekrar ulaşarak daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek, reklam maliyetlerinizi düşürür ve geri dönüşüm sağlar.

Yeniden pazarlamanın bu avantajları, e-ticaret işletmelerinin satışları artırma, müşteri sadakatini güçlendirme ve markalarını güçlü bir şekilde pazarlama açısından önemli bir strateji olarak benimsemesini sağlar.

Yeniden Pazarlama Stratejisi Oluşturma Adımları

Yeniden pazarlama stratejisi oluştururken aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz:

• • Hedef Kitle Belirleme: Yeniden pazarlama kampanyalarınızı hangi kullanıcı gruplarına yönlendireceğinizi belirleyin.

• • Davranış Tabanlı Segmentasyon: Kullanıcıları davranışlarına göre farklı gruplara ayırarak, özelleştirilmiş reklamlar sunabilirsiniz.

• • İçerik ve Teklifler Oluşturma: Kullanıcıları markanızla etkileşime geçmeye teşvik edecek özel içerik ve teklifler oluşturun.

• • Kanal ve Mesajlaşma Seçimi: Hangi kanalları ve iletişim frekansını kullanacağınızı belirleyin (web reklamları, e-posta, sosyal medya vb.) ve kullanıcıları rahatsız etmeden doğru mesajları iletmeye dikkat edin.

• • Performans Analizi ve Optimizasyon: Kampanyalarınızın etkinliğini düzenli olarak izleyin, dönüşüm oranlarını, geri dönüşüm değerini ve kampanya başarısını ölçün. A/B testleri yaparak stratejinizi iyileştirin.

Yeniden pazarlama stratejisi oluşturma adımları, hedef kitlenizi daha etkili bir şekilde hedeflemek, müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için rehberlik sağlar.

Yeniden Pazarlamanın Kanalları(Adwords ve Meta) ve Araçları

Yeniden pazarlama stratejisi için kullanılabilecek çeşitli kanallar ve araçlar bulunmaktadır. Bu araçlar şunları içerir:

• • Web Reklamları(Adwords): İnternet sitelerindeki reklam alanlarını kullanarak hedeflenen kullanıcılara özel reklamlar sunabilirsiniz.

• • E-posta Pazarlama: Kullanıcılara terk ettikleri sepetlerini hatırlatan ve özel teklifler sunan e-postalar göndererek etkili bir yeniden pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

• • Sosyal Medya(MetaAds, TiktokAds, LinkedinAds): Sosyal medya platformları üzerinden hedeflenen kullanıcılara reklamlar göstererek yeniden pazarlama yapabilirsiniz.

• • SMS Pazarlama: Kullanıcılara kısa mesajlar aracılığıyla özel teklifler ve hatırlatmalar göndererek yeniden pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

• • Push Bildirimleri: Mobil uygulamalarda push bildirimleri kullanarak kullanıcılara özel teklifler ve hatırlatmalar gönderebilirsiniz.

• • İçerik Pazarlama: Yeniden pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, özel içerikler oluşturarak kullanıcıları markanızla etkileşime geçmeye teşvik edebilirsiniz.

Yeniden pazarlamanın kanalları ve araçları, kullanıcıları farklı platformlarda ve iletişim yöntemleriyle hedefleyerek etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olur. Bu araçları doğru bir şekilde kullanarak müşteri ilişkilerini güçlendirebilir ve dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.

Remarketing, e-ticaret işletmeleri için büyük bir fırsat sunmaktadır. Bu blog yazısında, yeniden pazarlamanın tanımı, avantajları, kanalları, strateji oluşturma adımları, başarı ölçümü ve analizi gibi konuları ele aldık. Bu bilgiler, e-ticaret işletmelerinin yeniden pazarlama stratejilerini geliştirmelerine ve daha etkili bir şekilde potansiyel müşterilere ulaşmalarına yardımcı olacaktır.

Bunlar için vaktiniz yoksa e-ticaret danışmanlığı ve dijital reklam yönetimi sayfalarımıza göz atabilir, bizlerle iletişime geçebilirsiniz.